助推五粮系列酒百亿目标,盛初专家组集体会诊,五粮醇将步入这样一

时间:2022-10-12 21:54:38 | 浏览:2163

文丨实习记者庞玉娇编丨古德白随着2018的到来,五粮系列酒的百亿征程也步入了新阶段的赛道,如何抓住“二次创业”的机遇,找到快速发展的策略和实施路径,在“二次创业”的黄金时间内实现系列酒的大步向前?作为五粮系列酒尖刀部队的主力,五粮醇在新年伊

文丨实习记者庞玉娇

编丨古德白

随着2018的到来,五粮系列酒的百亿征程也步入了新阶段的赛道,如何抓住“二次创业”的机遇,找到快速发展的策略和实施路径,在“二次创业”的黄金时间内实现系列酒的大步向前?作为五粮系列酒尖刀部队的主力,五粮醇在新年伊始,就打响了2018年征程的第一枪。

1月6日—7日,盛初咨询总经理柴俊带领专家委员会侯帅、陈斌、杨骥等成员亮相五粮液,与五粮醇品牌营销有限公司(以下简称五粮醇公司)执行董事、总经理田常春及公司相关销售和职能部门人员召开五粮醇2018年战略研讨会。

战略研讨会现场

01

有迹可循的名酒发展道路

战略研讨会上,根据五粮系列酒百亿目标发展要求和五粮醇品牌2018年战略规划内容,结合五粮醇公司现状,盛初咨询专家委员会经过诊断,提出了五粮醇公司目前的三大优化方向:

1、五粮醇核心产品升级和白酒市场主流价位升级的匹配;

2、实现五粮醇费用投入模式优化和厂商关系升级的匹配;

3、实现五粮醇组织优化和市场精细化运作的匹配。

面对三大优化方向,盛初咨询专家委员会根据五粮醇公司2018年的目标和发展要求,首先创造性地提出了全国名酒的发展规律。

盛初咨询专家委员会提出,作为全国性白酒品牌,其发展有两大衡量指标,一是成为主流价格段的代表产品,二是成功打造3至5个省级规模化市场——在全国3至5个省实现深度占有,达到年销售额5至10亿元。

而在全国性品牌的打造过程中,中高端产品则拥有自己的打造规律,盛初咨询专家委员会将其总结为了七点:

1,聚焦核心产品,以企业核心产品为载体。

2,压缩随量费用,增加固定费用和前置性费用投入。

3,短渠道,压缩渠道层级,尽量以最直接的方式到达消费者。

4,轻库存,减轻商家库存,保持市场良性运作。

5,以核心终端建设为基础,包括终端合作模式、终端陈列氛围、终端品鉴等内容。

6,以核心消费者培育为核心,消费者应该是一切动作的源点。

7,市场运作以厂家为主导,只有厂家主导才能保证策略统一和落地,保障前置性费用和市场培育实现。

02

战略方向明确:五粮醇的2018年

根据全国名酒发展规律,结合五粮醇公司现状诊断的三大优化方向,盛初咨询专家委员会成员站在战略高地上,针对性地提出了六点五粮醇2018年战略运作方向:

1、聚焦大单品:将五粮醇臻选系列产品定位为核心战略大单品,将其打造为中高端白酒核心价位代表。同时,从存量产品提升策略上(铠甲小酒、3D五粮醇、红淡雅、大淡雅),在“小酒风口、消费升级、乡镇市场深挖”等趋势下,核心策略是“以产品线优化为导向的动作落地”。

2、市场布局:划分点上市场与面上市场,追求结构上的集中,重点打造会战市场。

3、打造小区域高占有市场:在厂家主导的前提下,培养小区域高占有市场,短渠道、直控终端,连点成面,建立标杆样板市场。

4、统一落地推广动作,发起“终端战、品鉴战、会销战”三大战役。

终端战:开展终端会战运作落实五粮醇战略联盟终端打造。

品鉴战:开展小品会实现核心终端和核心消费者互动培育。

会销战:品牌会销实现品牌推广与销售目标的双项提升。

5、组织变革:成立五粮醇臻选事业部,强化“策略输出、费用规划、目标稽核”等总部管理职能,发育自身主导市场运作能力。

6、品牌策略:坚持品牌产品化,借助热点事件营销和品牌IP活动的开展和打造,强化自媒体传播,继承“畅享美好生活”的情感诉求,打通浓香酒“选”的品质概念,提炼新广告语——“选的好,生活更美好”,实现产品和品牌的统一。

03

盛初+五粮:强强结合,五粮系列酒百亿可期

这是自盛初咨询专家委员会2017年秋糖全体亮相,发布了振奋人心的研究成果后,其首次团队诊断。且有了2017年在“去库存、调结构、调价格、调管理、强品牌”上取得的成绩对信心的提振,五粮醇在继1218共商共建共享交流会后,再次表示出了助力系列酒百亿目标的决心。

此次由盛初咨询专家委员会深度参加诊断和策略制定的 “五粮醇2018年战略研讨会”开展,为五粮醇公司指明了发展道路,明确了2018年战略方向和实施路径,促进五粮醇2018战略目标实现,助推五粮系列酒百亿目标达成,得到五粮醇公司一致的认可和高度的评价。

五粮醇的集中会诊,是2018年盛初咨询专家委员会的首次会诊,从整场会议的过程与结果来看,盛初咨询专家委员会再次展现出了作为一群咨询资深从业者的专业与专注。

这是2018年的开始,盛初咨询专家委员会的高度智力支持,将会为众多白酒企业带来新的发展极,也成为众多白酒企业的期待。同时,其富有高度战略性的研究成果与敏锐的行业眼光、认真的专业态度、深刻的洞察能力,不仅仅会成为白酒企业发展的强大助力,更将在各行业多元化发展的背景下,推动整个白酒行业在整个品类市场上的繁荣发展。

相关资讯

成都迎来今年首个高温红色预警信号,市气象台专家解读今年为什么这么热

11日13时40分,成都市气象台将8月7日10时发布的高温橙色预警信号变更为高温红色预警信号;图据成都市气象台成都为什么这么热简阳为什么这么热今年成都为什么这么热,张涛解释,受副热带高压或青藏高压长时间稳定控制,强度较常年同期偏强,天气晴好,白天升温显著,因此导致今年成都气温比较高。

专家解答上海近期极端高温天气成因

为什么一些手机软件推送的天气预报与气象部门发布的不同?上海中心气象台首席预报员田洪军(8月16日摄)副热带高压把四川盆地到长江中下游“罩住了”“今年的持续高温与大气环流异常有关。”田洪军说,今年的副热带高压异常强盛,副高北侧无强冷空气南下,副高南侧无热带气旋北上,使得四川盆地到长江中下游地区都被副热带高压牢牢控制。

元宇宙火得一塌糊涂,元宇宙到底是啥?来看看这15位专家的定义

Facebook最近传出即将改名元宇宙,国内火热的社交APP SOUL也标榜自己是元宇宙,在券商的研究报告中,A股的元宇宙概念股最近突然冒出来几十上百家。毫无疑问,元宇宙的热潮正在横扫整个网络,任何一家公司贴上元宇宙标签就是在往脸上贴金,就。

日本专家公布UFO“证据”!称有4例很可能是真的,通过伪造分析

不明飞行物(UFO)是真的,不明飞行物(UFO)是伪造的,外星文明存在,外星文明不存在,长期以来,这些都是吃瓜群众平时最热议的话题之一,始终也没有得出一个结果,因为没有确凿的证据。在2022年,美国官方的多次惊人创举,将不明飞行物(UFO)。

浙江出现不明飞行物,在空中排成一条线,专家:不可能是人造卫星

前些天,不少浙江台州的市民,都在夜空中看到了一群不明飞行物,它们在空中排成一条线,多个亮点闪闪发光,看起来非常令人震撼。相关视频发布到网络上后,也很快引起人们的关注和热议,有网友猜测,这或许是“外星人的UFO舰队”,也有网友认为,这可能是马。

要研究“外星技术”?美国举行UFO听证会!我国专家相信有外星人

这是现在最热议的话题之一,这个话题之所以遭受热议,是因为有人相信外星人的存在,有人不信,还有人半信半疑,每方说法都有一番道理,最重要的是,既没有充分证据证明外星人存在,也没有充分证据证明不存在。外星人存在吗。

戈尔曼事件:美空军与UFO格斗27分钟,专家:可能是一个核动力UFO

1948年10月1日,在北达科他州国民警卫队担任少尉的戈尔曼正在带队驾驶P-51执行一起转场飞行任务,他们计划在法戈的赫克托机场降落,快到机场时其他飞行员已经降落,但戈尔曼少尉决定利用利用晴朗的夜间作一次夜间飞行,塔台同意了他的临时动议。戈

为何美军重启UFO调查?科学家:进入新阶段!专家:人类无法实现

要说那种飞行器全世界都见过却没有科学家承认,那么一定是UFO,因为全球那么多UFO目击案例,甚至还有2019年美国海军公开的UFO追逐视频,但有一点我们必须承认,到目前为止,科学家只承认将其归类到UAP(不明空中现象)。不过在英国《每日星报

巨型UFO现身阿拉斯加上空,美专家称是中国火箭,真相究竟是啥?

在前几天美国五角大楼,又公布了一份全新的UFO调查报告后,近日,又有美国专家表示,通过研究,他发现在今年3月29日夜晚,出现在美国阿拉斯加上空的一个巨型UFO,大概率是中国火箭。阿拉斯加上空出现巨型UFO。

发现了什么?UFO专家称找到了“火星人”,NASA正在掩盖真相

我们都知道,一直以来,都有不少人相信,火星上存在着“外星文明”,甚至早在19世纪的时候,就有研究者称,自己在火星上找到了“火星运河”,认为这是“火星人”的杰作。那么,火星上真的有文明存在过吗?近日,英国的《每日星报》,又报道了一个非常有趣的

友情链接

天天财经元宇宙中国SEO域名抢注宝宝起名网网站监控许昌新闻头条网月子中心品牌网立讯精密A股瑜伽资讯网今日临沂无名电影影评网韩姓取名字大全蛇宝宝取名字大全平行世界之门赵姓起名通宝典处女座星座网红星二锅头股票网孩子王A股悉尼旅游网娱乐圈网豆粕期货行情网贵州青酒网今日济南交换人生电影网世纪数藏NFT梧州六堡茶官网手机数码网今日金价网贵州旅游网内江新闻头条网益阳头条新闻网剑南春股票网scratch少儿编程遵义新闻门户网少儿培训学习网
北京旅游资讯网提供北京旅游攻略必去景点、北京攻略5日游自助游、故宫博物院、北京十大名胜古迹简介、慕田峪长城、颐和园、天坛公园、八达岭长城、北京十大网红景点一日游、天安门广场、北京必玩景点排名、明十三陵景区、北京自由行攻略、为广大游客到北京旅游观光提供参考。
北京旅游资讯网 nthaixun.com.cn©2022-2028版权所有